セールステクニックコラム

頑張れホステスさん！！ただの昔話・・・

今日の話。特にオチはない。 ただこのコロナ禍で苦境にあえぐホステスさん達を想い、昔話をしたいだけだ。 私の家はやたらと水商売に縁がある。 母方の祖母というのは、それはそれは凄い名家だったそうで、祖母の

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ロックダウン、オーバーシュート、何故カタカナを使うのか？実は古典的なテクニック

百合子様(小池知事)の「ロックアップ」 専門家会議の「クラスター」、「オーバーシュート」 そんなカタカナが「分かりにくい」と批判されている。 ただこのような難しい言葉を「あえて使う」のは実は昔からある

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ダンナのお小遣いをめぐる切ない話・・・

習志野のトム・クルーズ。 人は彼をそう呼ぶ。 トム・クルーズ風のサーファー風のくたびれたおっさん。という感じか。 1年前。そんな彼から電話がかかってきて、こう言う。 「俺の小遣い、10日で1万円なんだ

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子育てに役立つセールステクニック　その4　チンクロ

さて、最終回。 今回はチンクロというテクニックについて、その応用法を考察したい。 過去の記事は以下参照。 子育てに使えるセールステクニック　その1　客だと思え！！鏡だと思え！！ 子育てに使えるセールス

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子育てに役立つセールステクニック　その3　ゴルディロックス効果

さて、今回で3回目。 過去の記事は以下参照。 子育てに役立つセールステクニック　その1　客だと思え！！鏡だと思え！！ 子育てに役立つセールステクニック　その2　加入資格を問う！！ セールステクニック　

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子育てに役立つセールステクニック　その2　加入資格を問う！！

さて、セールステクニックの子育てへの応用を解説するシリーズその2。 過去の記事は以下参照。 子育てに役立つセールステクニック　その1　客だと思え！！鏡だと思え！！はコチラ セールステクニック　その2　

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子育てに役立つセールステクニック　その1　客だと思え！！鏡だと思え！！

こんなことを言うと「変な人」だと思われるかもしれないが、 セールスと子育て には共通点が多い。 お客様と子供。 気まま。拒否反応。理不尽な要求。 どちらも思い通りにならない。 そのような山や谷を越え、

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担当部長　40代「心」の通風

久しぶりに小学校からの友人と酒を酌み交わしていると、彼がため息交じりに言う。 「この間の人事異動で『担当部長』になったから、俺もここで終わりだよ」 今までは「部長」で、今度は「担当部長」 一体何が違う

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生保業界激震！！2019年2月の緊急販売停止！！

「半年かけて取り組んだ法人案件が飛んだよ・・・」 生保業界の友人がため息交じりに言う。 2月中旬。 国税庁が保険会社各社の担当者を集め、法人向けの商品について、今後大きく税制を見直す可能性があることを

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外資系生保　完全歩合　給料日の風景

「ちょっと聞いて下さいよ」 後ろに座る後輩がそう言う。 「何？どうした？」 と振り返ると、何やら溜息を漏らしている。 「あと3ヶ月で子供が生まれてくるので、この間、新しい家に引越したんです。ちょっと奮

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セールスマンが初対面で「この人は凄い！！」と思う7つのポイント

営業マンとして数多くの人にお会いするが、初対面で 「この人は凄いな」 と、直感的に思うことがある。 何をもって「凄い！！」と定義するのかは難しいところだが、仕事が出来る。成功している。社会的に意義のあ

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保険屋が教える最高の断り方　2018過激版

弊社の過去のブログのアクセルランキングを見ると、 保険屋が教える最高の断り方 が常に上位を保っている。 試しに 「保険　断り方」 とgoogleで検索すると、僭越ながらこの記事がトップに来るのだが、た

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出来るビジネスマンはやっている「グッドルーザー」の勧め

深夜1時、六本木。 会員制のゴルフバー。 知り合いの某企業のお偉いさんA氏とほろ酔いの中での真剣勝負。 ゴルフの腕前はその方が100だとすると、私は60くらい。 つまり、A氏の方が断然上手い。 その実

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保険屋の反対処理はイヤイヤ期に通用するのか？

拒否反応の強い生命保険という商品のセールスでは、 「反対処理」 というプロセスがある。 「お客様のNO」 をいかに上手くさばき、契約というゴールに辿り着くか？ということで、それが保険屋の腕の見せ所でも

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あなたの家は大丈夫？水不足より深刻な旦那への「褒め不足」

「流行ってるパン屋さんとかケーキとかないの？新しいところで」 大学時代の友人で、会社を経営するA君。 喫茶店で世間話をしていると、唐突にそんなことを言う。 このA君と私は、都内で話題になっているパン屋

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独立をするなら知っておきたい　「仕事」と「作業」の境界線

  君がやってるのは作業だろ？仕事じゃない。 今から12年前、ある社長さんにこう言われた。 若い私は一瞬ムッとして、言い返す。 「保険は販売するのが最も難しいと言われている商品です。そのセー

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営業マンは五者になれ！！（昔話）

さて、本日は昔話。 ネタがない時はこれにつきる。 今をさかのぼること、14年前。まだ、私が保険の世界に入ったばかりの頃。 ほぼ同時期に入った「小関ちゃん（仮名）」という同僚と支社で世間話をしていると、

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40歳を過ぎて感じる「戒め役」がいることのありがたみ

先日、古くから親しくお付き合いさせて頂いている経営者との会食があった。 待ち合わせ場所のお寿司屋さんには、待ち合わせの19時「5分前」に着いたところ、その社長は先にお店におられた。 「遅れてすいません

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外資系生保。。。それは現代の男塾　懐かしき地獄の日々

外資系生保。それは現代の男塾 腕に覚えのある「漢」達がしのぎを削り自らを磨く そして、そのための様々な修行が用意されているのである。 分かる人にしか分からないだろうが、 「男塾名物！！〇〇」 というヤ

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外資系に伝わる人との距離感を縮めるための「セナ理論」

営業はコミュニケーションスキルが必要。 そしてそのコミュニケーションの重要なファクターに 「距離感」 がある。 当然ながら初めて会う相手とは距離があり、何回か会えば距離は縮まる。 もちろん人同士の相性

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恐妻家の悲哀。。。保険屋、怖い奥様がいる家の攻略方法とは？

『恐妻家』という言葉があります。 一般的に 妻を恐がる人 を指しますが、私の友人、知人にも少なからず『恐妻家』がおり、 お盆の夏休みも恐い嫁さんと一緒で疲れた。。。 という声を多くお聞きしました。 し

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営業飛び込み哀憐歌　私が飛び込みから得たもの

分かる人にしか分からない昔懐かしいビーバップハイスクール的なタイトル。 本日は営業、それも飛び込みにまつわる厳しい話。 飛び込みは営業における最も過酷な 「魂の修行」 と言える。 見ず知らずのオフィス

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加計学園問題に学ぶ「総理を動かす」人付き合い

  都議会選挙で歴史的な大敗を喫した自民党。 その１つのきっかけになったのが加計学園の問題だとされています。 総理の「お友達」である加計孝太郎氏が理事長を務める加計学園が、総理肝いりの「特区

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「どう思う？」と言われても何の感想もない時の切り返し方

「どう思う？」 と聞かれても、何の感想をもたないことがある。 例えば、先日、ある友人から 「夫婦喧嘩をして妻が実家に帰ってしまった話」 を聞いた。 当の本人からすれば切実なことで、自己の正当性と妻の不

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あなたもやってませんか？間違いだらけの「褒める」テクニック

  ビジネスにおいて「相手を褒める」ということは非常に大事です。 しかし、「褒める」というのは意外と難しいもの。 かく言う私も、長年、個人相手の保険のセールスという仕事をしていながら、正直あ

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ザギンでシースー　お勧めの「特徴あるお店」　５選＋1

男たるもの行きつけの寿司屋の１つや２つ持っていないといけない 食の巨匠　北大路魯山人が言ったとか言わなかったとか。 日本人は老若男女、寿司が好きです。 そして寿司と言えば銀座。 ザギンでシースー バブ

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外資系生保の人脈構築術

みかづきナビ　加藤です。 生命保険のセールスというのは「人脈が全て」と言っても過言ではありません。 よく、 どうやって人脈を広げているのか？ と聞かれることがあります。 言外には「保険屋なのに、何で紹

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保険屋が教える夏の定番手土産

いやー、暑いですね。。。。 夏の手土産というのはなかなか難しいものです。 クッキーとかケーキはちょっと重い。。。。 また食べ物が傷みやすいので、運搬にも気を使います 本日は夏の訪問、もしくは帰省の手土

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保険屋が教える鉄板手土産5選

手土産。それはビジネスという厳しい戦場を勝ち抜くための手榴弾。 我々保険屋は 「あそこの手土産はこういう人に喜ばれた」 「あの店の新作は美味しい」 など、そのへんのオシャレOLよりも遥かに高いアンテナ

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保険屋が教える「差のつく接待」

昼間の商談が立ち技の戦いだとすれば、夜の接待は寝技の戦い。 立ち技には立ち技の、寝技には寝技の強みがありますが、どちらか一方だけではビジネスマンとしての深みはありません。 表裏どちらの戦場でも戦える真

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