セールステクニックコラム

枝葉を落とした「鋭いトーク」その先にある世界

結局のところ、 医者は「治るのか？治らないのか？」 弁護士は「勝てるのか？勝てないのか？」 税理士は「大丈夫なのか？ダメなのか？（税務署的に）」 が重要であり、それ以外は枝葉の話だ。 だが、経験を積め

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ゴルフと仕事の噓ホント

ゴルフをやればビジネスに繋がりますか？ 若いビジネスパーソンからそう聞かれることがある。 確かにゴルフはビジネス上の社交ツールとしては「やれないよりはやれた方が良い」とは思うし、実際に仕事になることも

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日々「気付き」はあるか？

先日、会社近くの定食屋で昼食をとっていると、二人の会社員と相席になった。 4人席、私の横に30代と思われる男性が、その反対側に20代前半の若い男性が座っている。 別段聞き耳を立てるつもりもなかったが、

セールステクニックコラム, 加藤の雑感

就職活動　Aラン大学にあってFラン大学にないもの

昔から就職活動の相談をされることが多い。 27年前、私が就職活動をした1997年は就職氷河期真っ只中で、有効求人倍率は0.9。 つまり職を求める学生が全員は就職出来ない状況。 しかも、その年、北海道ト

セールステクニックコラム, 加藤の雑感

厳しいけど冷たくない、優しいけど甘くない　一番ダメなのは・・・

厳しいけど冷たくない、優しいけど甘くない 前職の外資系生保。自社の社風を表す言葉として良く使われていたフレーズで、今でも私自身の指針となっている。 特に我が子と接する時に、このことを肝に銘じている。

セールステクニックコラム, 加藤の雑感, 子育て情報

大谷選手、岸田総理に学ぶ「お金の使い方」

4万円の所得税減税と、7万円の低所得世帯への給付にかかる予算は約5兆円。 一方、全ての小学校に野球グローブ3つを配るには約6億円だそうだ。 5兆円も使って「男を下げまくった岸田総理」と6億円で「男を上

セールステクニックコラム, 加藤の雑感

仕組債と私の因縁

仕組債というものがある。 これにはちょっとした因縁がある。 通常の債券なら、償還〇年、利率〇％とシンプルだが、仕組債にはこれ以外に「条件」が付けられる。 株価に連動するようなものであれば「日経平均がい

セールステクニックコラム, 加藤の雑感

ChatGPTで生命保険セールスはこうなる！！

もう怖すぎる。 ChatGPTの話。 試しに色々使っているが、あまりの自然さに度肝を抜かれる。 但し、現時点では保険やFP関係の質問にはかなり曖昧、もしくは不正確な回答で、正直使い物にはならない。 だ

セールステクニックコラム, 加藤の雑感

怒れ！！おじさん！！令和の風間杜夫たれ！！

最近、怒られることが多い。 1つは不動産関係で、普通の仲介とも違うちょっと特殊な案件を手掛けているのだが、そのプロジェクトを一緒に進めている会社の社長さんから週に何度もお小言を頂戴している。 「これ、

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箱根駅伝ビジネストークで気をつけたいこと

子供の頃、箱根駅伝が嫌いだった。 1月2日、3日。お笑い番組、歌番組が目白押しなのに、時折、親が箱根駅伝にチャンネルを変える。 「変えないでよ！！」 そう文句を言っても、父親に「うるさい！！」と一喝さ

セールステクニックコラム, 加藤の雑感

利上げのデメリットばかり強調されるのでメリットをほんのちょっとばかし・・・

いやー、驚いた。 黒田総裁、引退前、最後のバズーカ 利上げ まさかこのタイミングで来るとは思わなかったが、金利の頭を抑えつけるのももう限界ということなのだろう。 で、早速、利上げ悲観論が噴出している。

セールステクニックコラム, 加藤の雑感

ふと思い出したあるニューハーフの教え

先日、あるお客様の経営者とお話をしていると、こんな相談をされた。 「スタッフがお客様によって態度を変えて困る」 良いお客様には良い対応をするが、ちょっと癖のあるお客様には塩対応をしたり、要は「好き嫌い

セールステクニックコラム, 加藤の雑感

人と関われば良いことも悪いこともある！！ビビってんじゃねーよ！！な話

他者と深く付き合い、激論を交わし、お互いの良いところを認め合い、悪いところを非難し合う。 昔に比べてそんな「熱さ」がなくなった。 まあ、誰でもそうだろう。 その分、巧緻な「冷たさ」と言うか、 期待して

セールステクニックコラム, 加藤の雑感

あなたの周りのTKO木本。厄介な先輩からの投資話を断る方法

TKO木本さんの投資トラブルが大々的に報じられている。 元々は木本さんが知り合いの「A氏」に資金を預け、資金を預かりFXや暗号資産で運用してもらっていたのだが、あまりにリターンが大きいため、それを周囲

セールステクニックコラム, 加藤の雑感

初対面で「何とも良い雰囲気な人だな」と思ってもらうコツ

ビジネスやプライべートで誰かに「初めて会う」というシチュエーションがあります。 こんな「初対面」の時、皆さんはどんなことを心掛けていますか？ ・明るく大きな声で挨拶する ・少しでも良い印象を持ってもら

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子供の勉強、親の介護、家族間のイライラを鎮める方法

「何でそんなことが分からないの！！これが分からないことが、分からないわよ！！」 こうして文字に起こしてみると、まるで早口言葉のようでもある。 そして実際、まくし立てるような「早口」で、妻はこのフレーズ

セールステクニックコラム, 個人を守る保険, 加藤の雑感

「時代錯誤」な簿記3級に落ちた・・・の話

当ブログにおいて度々「勉強する」ことの重要性を唱えてきた。 人間、常に「学び、成長する」ことが重要であり、それはいくつになっても、どんな状況になっても変わらない。 と偉そうに言うのは、そう口に出して言

セールステクニックコラム, 加藤の雑感

ハイセンスのテレビ故障で感じた1%を切る勇気

先日、自宅のテレビ（ハイセンス製：中国メーカー）が故障し、その「保証」をめぐる際に感じたことについて述べたい。 結論から言えば、「ああ、これじゃ日本のメーカーは太刀打ち出来ないな・・・」ということ。

セールステクニックコラム, 加藤の雑感

「潰れそうな会社」 7つのサイン

最近、お客様や友人などから、自身の勤務先について なんかうちの会社ヤバそうなんだよね・・・ というような話を聞く機会が増えた。 コロナ禍真っ只中の時には、銀行も無利子、無担保でバンバン貸してくれたため

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海っぺりの土地を探せ！！千葉、沖縄、奄美、海沿い探訪記

「海っぺりの土地が欲しい。探してくれ」 海っぺりとは、海に面した土地のことで、自宅だけでなく、別荘地やレストランなどの商業地としても人気がある。 長いお付き合いの会社経営者から頂いた 「関東近郊の海岸

セールステクニックコラム, 個人を守る保険, 加藤の雑感

一流大学の3軍と、三流大学の1軍、どちらを採るべきか？

先日、ある会社の人事関係者とお食事をする機会を頂いた。 その会社は上場している大企業ではあるが、業界内での知名度はそれほど高くないそうで、そのため入社試験には ・一流大学出身だけど、おとなしくて、コミ

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客単価1万円のお店でデートはランチェスター戦略か？

先日、友人から「相談がある」と連絡があった。 その友人は40代の男性、そして独身。 このコロナ禍でもせっせと婚活に励んでいる。 以前はお見合いパーティなどに参加していたが、コロナにより、それらの開催も

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戦後から令和へ　保険業界の「懐」とシングルマザー

戸に立つと「帰れ！！」って言って水をかけられてね。 でもそんな時って、即座に子供を庇うのよね。 水を避けようとして背を向けたり、しゃがんでしまったら、おぶってる子供に水がかかってしまう。 だから真正面

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大きな「失注」をした夜は・・・・

立て続けに大きな案件を逃した。 数ヶ月前から話をしていた不動産の案件と、3月決算期に合わせて提案していた法人保険。 お客様の経済状態、決算状況が目まぐるしく変わり、更にはそこに急な税制改正の話などが絡

セールステクニックコラム, 加藤の雑感

悲哀 加藤浩次 組織に歯向かったらダメなんだよ・・・・

今朝、朝の番組「スッキリ」を見ていたら、司会の加藤浩次さんが吉本興業とのエージェント契約打ち切りについてお話をされていた。 その内容は、 ・エージェント契約。自分自身としては更新を望んでいた ・しかし

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セールスと宗教の微妙な関係・・・

保険の仕事をしていると、宗教の話になることがある。 もちろん日本においては、家としては何かしらの宗派に所属していも、実態としては「無宗教」の方が多く、私もその類である。 その実「〇〇を信仰しています」

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倒産社長の教え ダメな奴にこそ感謝しろ！！

何気ない一言が、自分の人生に意外な影響を及ぼすことがある。 もう20年以上前になるが、大学を出て間もない頃、私は、とあるITベンチャーで営業をやっていた。 就職して2年目くらいだったと思うが、自分の机

セールステクニックコラム, 加藤の雑感

「仕事の調子が悪い」を劇的に改善するポイントシステムのススメ

仕事をしていると、どうしても好調、不調の波がある。 特に営業職はその波が大きい。 私自身は、あまりそういうことを気にすることはなく、 ダメな時は酒でも飲んでるしかねー くらいの楽観主義だが、それでも2

セールステクニックコラム, 加藤の雑感

コロナ禍のセールス活動で気を付けたい5つのこと

今回のコロナによって、テレワークが広まり、保険業界の仕事も随分とメールやビデオ会議的なもので済むようになった。 それ自体は効率が上がって良いことなのだが、それでも営業活動には面談が必要なこともあるし、

セールステクニックコラム, 加藤の雑感

上沼恵美子さん的な「大御所」との付き合い方、3つのポイント

関西の大御所である上沼恵美子さんとお笑い芸人の梶原さん、そのお二人の確執が囁かれている。 事実かどうかは知らないが、番組収録中に公開説教をされ、それに心が折れた梶原さんが自ら降板を申し出たとのこと。

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